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電商未來發展趨勢

隨著近代文化、科技的快速發展,人們的購物模式從實體店購物到電話購物到網絡購物,不同的購物模式在不斷演化和升級。

電商直播

其實直播電商之所以能在移動端出現井噴趨勢,主要原因是消費模式的升級。

首先,傳統電商模式雖然改變了傳統的線下購物模式,讓購物更便捷,讓比價更方便,但是以圖片為主的形式過于抽象,消費者對商品看不見、看不全、感受不到,這無法滿足現在消費者對商品更詳盡的了解需求。畢竟單從展示效果來說,視頻>圖片>文字。而直播的信息維度更豐富,使得消費者能夠更為直觀且全面的了解產品內容及服務信息。直播最大的優勢,就是讓消費者融入到購物場景中。

電商直播

其次,消費者通過直播,和主播(賣家)可以直接溝通,實時問答。這樣不僅融入了社交屬性,還極大的提升了購物體驗,對商品有著更細致的了解與熟悉。即可以充分了解商品,同時也拉近了消費者與商家之間的距離。主播不僅僅是銷售,還是客服,是試用者。

電商直播

直播模式還有一個優勢,就是容易推廣銷售新奇產品。比如你想挑選一款牙刷,肯定會在大量牙刷相關的商品中進行比較,對品牌、價格、軟硬程度等信息非常敏感。但是對于其他新型產品(比如電動牙刷、智能牙刷等),你可能不太會去考慮,即使它們有非常多的優點。

但是當你在看直播的時候,突然介紹了有這種產品存在,消費者就會更加容易接受。這在心理學叫作“被動接受”,俗稱“種草”。因此,利用內容直播來宣傳銷售新產品,更容易獲得成功。

直播電商主播大多數以一二線城市女性為主,女性占比高達百分之八十,在城市線級分布上,二線城市占比較高。電商主播年齡跨度也是很大,大到60后,小到00后也有,但相對來說90后占比最高。

主播招募

隨著人們的消費習慣養成和5G技術時代的到來,受眾群體的范圍擴大,會有越來越多的用戶直播消費以及提供更好的觀看體驗。

隨著內容的持續優化,會有更多明星和有關機構等相關企業加入,制作會更加精美,玩法更加多樣。
 
電商直播
 
經過服裝、美妝等行業電商直播對市場的影響,將會有更多的行業加入電商直播,商家將會是直播生態系統里的最終受益者。

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